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汽车用品行业品牌切勿走入市场陷阱

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浏览:- 发布日期:2016-02-17 11:44:00【

汽车用品行业从90年代的卖货到10年代强化服务塑造品牌,有错吗?没错。行业需要品牌,不然消费者永远无从放心消费。但是,发展商对品牌的理解似乎走入了误区,比如:品牌不能斗价,不能低价;品牌一定要高大上,才有销售利润。所以,发展商弄包装,编故事,打着品牌幌子,卖力实施市场区域保护、价格维护。这又有错吗?没错!但市场全国布局完也就几百家店,业绩难以突破亿元级,为品牌的市场自我设限。

那么,市场如此杂乱怎么办?最急需的就是价格洗牌!就那点科技,尤其好多产品都是难以直观体验、理性消费的产品,价格就应该回落,车主长时期无厘头高消费,不值。

谁来做价格屠夫?服务流通商!谁让利车主?连锁服务商。这是市场必然趋势,当终端足够强大时。但发展商打造品牌兼顾市场就要跳出陷阱,不是高高在上,而是细分市场,抢占份额;搭建运营后台,直接面对车主,多搞赠送体验的促销活动,多布市场渠道。这样,不仅反制终端,还能推动终端销售。

车价格都不断探底了,服务收费还在加码,反常。虽然店租、人工上涨,但市场竞争就是谁让车主让利谁发展。比如,隔热膜一二千,不超过五千,镀膜一千打下不超过三千,养护二三百不超过八百。这里有钱没处花的除外。感性消费,谁令他高兴他不眨眼砸钱,但理性消费必然回归自然,纸是保不住火的。

如果要获取高利润,创新消费项目吧,但也不是什么都来个注册品牌,多品牌经营。当下市场的这玩意,是聪明顶多精明,而不是经营智慧。摆弄品牌,我们才刚起步。